發(fā)表時間：2017年03月22日  來源：中家紡 

如果你以為現(xiàn)在的家紡企業(yè)還在埋頭生產(chǎn)那些自己也不知何時能賣出去的面料和產(chǎn)品，那你就"OUT"了，如今的企業(yè)理念不斷升級，運用跨界思維，力爭通過各種方式與消費者零距離接觸，并用各種文化秀，主題秀將自己的時尚理念第一時間傳遞出去。此次上海春夏家紡展的成品簾展區(qū)，微供展區(qū)，讓人們體驗到F2C的魅力，而羅萊等企業(yè)將跨界玩味得更加得心應手，天貓的主題秀展示和直播，則將展會推向高潮。

熱詞一 成品簾

成品簾這一概念很早就已經(jīng)被提出，但并沒有形成規(guī)模。本次春季家紡展，首次設立了成品簾展示區(qū)域，布蝶軒、和心、金佰利、民輝、萬家簾品等眾多知名品牌紛紛亮相，這一舉動似乎預示著，家紡展會結(jié)束后，"成品簾"將成為人們談論的熱詞，顛覆了人們對于窗簾這個傳統(tǒng)的產(chǎn)品印象,窗簾企業(yè)過去只生產(chǎn)面料，如今直接面對消費者，將對消費者起到很好的引導作用。

點評：

"成品簾"的出現(xiàn)是消費者多樣化、個性化的需求倒逼的結(jié)果,窗簾由個性化定制向工業(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，真正迎合了市場需求。

熱詞二 跨界

 　　跨界這個詞在行業(yè)里面已經(jīng)提了將近六年的時間，但是真正的落地是這兩年，羅萊生活館，水星家紡都是圍繞臥室場景在豐富它所有的品類，最終體現(xiàn)的是品牌的理念或者說品牌的文化。

 　　今年羅萊展位上不僅有小孩的家具，還可以看到家里面可以用的沙發(fā)包括衣柜，從家紡變成家居，從家居變成生活，這是羅萊集團的主方向。

 　　當前消費者需求、消費行為發(fā)生很大的變化，羅萊進行跨界轉(zhuǎn)型，應該更好地滿足這種需求的轉(zhuǎn)變。精裝房的比重不斷變大，精裝房之后的整體軟裝在中國一直是一個盲區(qū)。對于有實力的企業(yè)，一定要去思考如何通過整體軟裝的布局，給中國消費者提供更好的服務。消費者這個需求是顯性。羅萊通過這兩年商品的跨界，對大家紡小家居、整體軟裝的探索，能夠非常明顯地感知到消費者對整體軟裝的需求是非常顯性的。我們清晰地看到消費者已經(jīng)開始從對單一商品的需求轉(zhuǎn)向?qū)彝フw環(huán)境、整體功能上的需求，這一方面對于企業(yè)來說必須要加大探索。

 　　要做好跨界，需要有對新領域知識的準備，來自企業(yè)整個組織與能力的調(diào)整，要求整個企業(yè)內(nèi)部的流程和組織結(jié)構都是為之服務的。羅萊要努力進行調(diào)整，特別是設計力量和整合能力上，需要進行供應鏈的整合以及行業(yè)間跨行業(yè)資源的整合。在過程中就需要思考跨界共生。一個企業(yè)不是說所有的產(chǎn)品都需要自己來生產(chǎn)，可以跟上下游企業(yè)進行合作，特別是邊緣產(chǎn)品線的資源整合，共同探討滿足消費者需求。在共同的利益點上，公司之間如何合作，這些思路和原來相比有很大的差異。比如說，羅萊做家紡，我們提供趨勢、設計元素，由專業(yè)的制造商來幫我們生產(chǎn)產(chǎn)品，我們更偏向于買手，生產(chǎn)端的利潤由制造商獲取，羅萊更多從品牌以及零售端來獲取利潤，這種協(xié)同的意識和原來有很大的差異。

點評：

跨界的最大價值其實是讓消費者和顧客能夠充分享受到品牌給大家?guī)淼母喾?，深度挖掘消費者的價值，把消費者的價值最大化，這個其實是跨界背后的期望。

熱詞三 主題秀

家紡展在鞏固過去專業(yè)性、貿(mào)易性的行業(yè)優(yōu)勢基礎上，如今隨著形勢的變化,也需要不斷進行創(chuàng)新,突破,更加強對消費端的關注，從Ｃ端發(fā)力，從而影響到眾多企業(yè)，實現(xiàn)整個行業(yè)的提升。正是基于展會發(fā)力C端的主張，此次家紡展設立天貓拾夢時光展區(qū)，傳遞健康，智能的品質(zhì)生活主張。每個人都是消費者，"消費需要科學"這一理念，已經(jīng)走進我們的生活。通過不同維度人群的主題秀，傳遞健康，智能的品質(zhì)生活主張，共同發(fā)現(xiàn)生活的美好。主題秀圍繞單身、二人世界、親子、人生巔峰四個階段展開，發(fā)現(xiàn)不同人生階段的美好生活，非犬舍（單身區(qū)）由帛羅旺斯、金喜路兩個品牌展示，伊甸園（愛情）的美好由羅萊、水星實現(xiàn)，可愛的童話國（兒童區(qū)），非夢潔寶貝、多喜愛莫屬，人生巔峰又分成兩個區(qū)域，在云端（輕奢）由諾伊曼演繹；輕奢城（輕奢）由卡撒天嬌、金蟬來詮釋。

點評：

展會通過和天貓的合作，利用天貓強大在C端的影響力，能夠把家紡產(chǎn)品科學消費的理念，健康消費的理念傳送給我們的C端客戶，通過他們的認識的提高，甚至是他們對家紡產(chǎn)品的一種重新認識，能夠改變他們的一種生活方式，從而提高他們的生活品質(zhì)。

熱詞四 微供

此次家紡展上的"微供展區(qū)"格外引人注目，掃描一個二維碼，就進入微商的世界，一個微供市場，做著全中國年輕人的生意！何為微供市場？通俗地講，就是為微商提供產(chǎn)品的市場。微供市場的定位較為清晰，供貨對象主要是微商。隨著電子商務的新生力量--微信營銷的迅猛發(fā)展，川姜鎮(zhèn)政府從中看到了機遇，決定在日益萎縮的家紡城二期區(qū)域規(guī)劃建設"微供市場"，為微商提供優(yōu)質(zhì)家紡家居產(chǎn)品，截至目前，微供市場共有商戶380多家，帶動微商創(chuàng)業(yè)者30萬人，年成交量在20億元左右。從展會的火爆場面來看，今后"微供"將深入人心。

點評：

微供既避免了與兄弟市場的同業(yè)競爭，又突出了微供市場產(chǎn)品品質(zhì)化、品牌化、時尚化的特點，彰顯了家紡電子商務移動化、社群化的發(fā)展方向。