發(fā)表時間:2017年03月22日 來源:中家紡
如果你以為現(xiàn)在的家紡企業(yè)還在埋頭生產(chǎn)那些自己也不知何時能賣出去的面料和產(chǎn)品,那你就"OUT"了,如今的企業(yè)理念不斷升級,運用跨界思維,力爭通過各種方式與消費者零距離接觸,并用各種文化秀,主題秀將自己的時尚理念第一時間傳遞出去。此次上海春夏家紡展的成品簾展區(qū),微供展區(qū),讓人們體驗到F2C的魅力,而羅萊等企業(yè)將跨界玩味得更加得心應手,天貓的主題秀展示和直播,則將展會推向高潮。
熱詞一 成品簾
成品簾這一概念很早就已經(jīng)被提出,但并沒有形成規(guī)模。本次春季家紡展,首次設立了成品簾展示區(qū)域,布蝶軒、和心、金佰利、民輝、萬家簾品等眾多知名品牌紛紛亮相,這一舉動似乎預示著,家紡展會結(jié)束后,"成品簾"將成為人們談論的熱詞,顛覆了人們對于窗簾這個傳統(tǒng)的產(chǎn)品印象,窗簾企業(yè)過去只生產(chǎn)面料,如今直接面對消費者,將對消費者起到很好的引導作用。
點評:
"成品簾"的出現(xiàn)是消費者多樣化、個性化的需求倒逼的結(jié)果,窗簾由個性化定制向工業(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變,真正迎合了市場需求。
熱詞二 跨界
跨界這個詞在行業(yè)里面已經(jīng)提了將近六年的時間,但是真正的落地是這兩年,羅萊生活館,水星家紡都是圍繞臥室場景在豐富它所有的品類,最終體現(xiàn)的是品牌的理念或者說品牌的文化。
今年羅萊展位上不僅有小孩的家具,還可以看到家里面可以用的沙發(fā)包括衣柜,從家紡變成家居,從家居變成生活,這是羅萊集團的主方向。
當前消費者需求、消費行為發(fā)生很大的變化,羅萊進行跨界轉(zhuǎn)型,應該更好地滿足這種需求的轉(zhuǎn)變。精裝房的比重不斷變大,精裝房之后的整體軟裝在中國一直是一個盲區(qū)。對于有實力的企業(yè),一定要去思考如何通過整體軟裝的布局,給中國消費者提供更好的服務。消費者這個需求是顯性。羅萊通過這兩年商品的跨界,對大家紡小家居、整體軟裝的探索,能夠非常明顯地感知到消費者對整體軟裝的需求是非常顯性的。我們清晰地看到消費者已經(jīng)開始從對單一商品的需求轉(zhuǎn)向?qū)彝フw環(huán)境、整體功能上的需求,這一方面對于企業(yè)來說必須要加大探索。
要做好跨界,需要有對新領域知識的準備,來自企業(yè)整個組織與能力的調(diào)整,要求整個企業(yè)內(nèi)部的流程和組織結(jié)構都是為之服務的。羅萊要努力進行調(diào)整,特別是設計力量和整合能力上,需要進行供應鏈的整合以及行業(yè)間跨行業(yè)資源的整合。在過程中就需要思考跨界共生。一個企業(yè)不是說所有的產(chǎn)品都需要自己來生產(chǎn),可以跟上下游企業(yè)進行合作,特別是邊緣產(chǎn)品線的資源整合,共同探討滿足消費者需求。在共同的利益點上,公司之間如何合作,這些思路和原來相比有很大的差異。比如說,羅萊做家紡,我們提供趨勢、設計元素,由專業(yè)的制造商來幫我們生產(chǎn)產(chǎn)品,我們更偏向于買手,生產(chǎn)端的利潤由制造商獲取,羅萊更多從品牌以及零售端來獲取利潤,這種協(xié)同的意識和原來有很大的差異。
點評:
跨界的最大價值其實是讓消費者和顧客能夠充分享受到品牌給大家?guī)淼母喾?,深度挖掘消費者的價值,把消費者的價值最大化,這個其實是跨界背后的期望。
熱詞三 主題秀
家紡展在鞏固過去專業(yè)性、貿(mào)易性的行業(yè)優(yōu)勢基礎上,如今隨著形勢的變化,也需要不斷進行創(chuàng)新,突破,更加強對消費端的關注,從C端發(fā)力,從而影響到眾多企業(yè),實現(xiàn)整個行業(yè)的提升。正是基于展會發(fā)力C端的主張,此次家紡展設立天貓拾夢時光展區(qū),傳遞健康,智能的品質(zhì)生活主張。每個人都是消費者,"消費需要科學"這一理念,已經(jīng)走進我們的生活。通過不同維度人群的主題秀,傳遞健康,智能的品質(zhì)生活主張,共同發(fā)現(xiàn)生活的美好。主題秀圍繞單身、二人世界、親子、人生巔峰四個階段展開,發(fā)現(xiàn)不同人生階段的美好生活,非犬舍(單身區(qū))由帛羅旺斯、金喜路兩個品牌展示,伊甸園(愛情)的美好由羅萊、水星實現(xiàn),可愛的童話國(兒童區(qū)),非夢潔寶貝、多喜愛莫屬,人生巔峰又分成兩個區(qū)域,在云端(輕奢)由諾伊曼演繹;輕奢城(輕奢)由卡撒天嬌、金蟬來詮釋。
點評:
展會通過和天貓的合作,利用天貓強大在C端的影響力,能夠把家紡產(chǎn)品科學消費的理念,健康消費的理念傳送給我們的C端客戶,通過他們的認識的提高,甚至是他們對家紡產(chǎn)品的一種重新認識,能夠改變他們的一種生活方式,從而提高他們的生活品質(zhì)。
熱詞四 微供
此次家紡展上的"微供展區(qū)"格外引人注目,掃描一個二維碼,就進入微商的世界,一個微供市場,做著全中國年輕人的生意!何為微供市場?通俗地講,就是為微商提供產(chǎn)品的市場。微供市場的定位較為清晰,供貨對象主要是微商。隨著電子商務的新生力量--微信營銷的迅猛發(fā)展,川姜鎮(zhèn)政府從中看到了機遇,決定在日益萎縮的家紡城二期區(qū)域規(guī)劃建設"微供市場",為微商提供優(yōu)質(zhì)家紡家居產(chǎn)品,截至目前,微供市場共有商戶380多家,帶動微商創(chuàng)業(yè)者30萬人,年成交量在20億元左右。從展會的火爆場面來看,今后"微供"將深入人心。
點評:
微供既避免了與兄弟市場的同業(yè)競爭,又突出了微供市場產(chǎn)品品質(zhì)化、品牌化、時尚化的特點,彰顯了家紡電子商務移動化、社群化的發(fā)展方向。
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