消息來源：中國貿(mào)易報(bào) 

       作者：本報(bào)記者 王曼 2022-08-09 09:36:40

       俄烏沖突下，中國外貿(mào)企業(yè)可能遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)？近日，在RCEP政策解讀與利用系列培訓(xùn)會(huì)上，北京市保利威律師事務(wù)所律師李國寧表示，當(dāng)前形勢(shì)下，出口俄烏地區(qū)的企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括退單風(fēng)險(xiǎn)、違約風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)制裁風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、收款風(fēng)險(xiǎn)以及其他由于沖突造成的風(fēng)險(xiǎn)。他強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)處理問題的態(tài)度很重要，企業(yè)不要總是妥協(xié)讓步。

       針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，李國寧為出口企業(yè)提出了對(duì)應(yīng)的建議。

       對(duì)于退單風(fēng)險(xiǎn)，首先，應(yīng)分散風(fēng)險(xiǎn)，避免雞蛋都放在同一個(gè)籃子里。當(dāng)客戶突然大量采購貨物時(shí)，不要第一時(shí)間按訂單總量投入生產(chǎn)，應(yīng)先向客戶確定發(fā)貨的時(shí)間和批次，盡可能分批次準(zhǔn)備貨物，降低虧損風(fēng)險(xiǎn)。其次，不要因?yàn)槭抢峡蛻艟兔つ啃湃?，給他們非常長的賬期。應(yīng)在可能的情況下，采取100%電匯的方式；如果雙方都比較謹(jǐn)慎，可以采用信用證的方式；在合同中約定，如因?qū)Ψ饺∠唵螌?dǎo)致?lián)p失的，買方須賠償；認(rèn)為交易較為反常的，應(yīng)對(duì)交易及交易對(duì)象做背景調(diào)查；訂制產(chǎn)品的大額訂單需要謹(jǐn)慎接收，并且要收取定金。

       為避免違約風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要在合同中加上以下四個(gè)條款：一是一定要在合同中約定管轄，并且最好把管轄權(quán)約定到中國內(nèi)地的仲裁院或法院;其次是約定到中國香港或新加坡（如客戶堅(jiān)持要第三國），以降低維權(quán)成本；二是與俄烏地區(qū)的客戶進(jìn)行交易時(shí)，可在合同中將已發(fā)生近半年的俄烏沖突明確為不可抗力的情況；三是對(duì)于某些產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大的行業(yè)，可在合同中添加情勢(shì)變更原則，約定價(jià)格只有在波動(dòng)到什么范圍才可以主張撤銷合同；四是對(duì)于原材料價(jià)格波動(dòng)比較大的加工型企業(yè)，可在合同中約定，原材料價(jià)格的采購以中國企業(yè)采購時(shí)為準(zhǔn)，否則受俄烏沖突影響，原材料價(jià)格急劇變化可能導(dǎo)致中國企業(yè)遭受較大的虧損。

       對(duì)于經(jīng)濟(jì)制裁風(fēng)險(xiǎn)，“黑名單”是美國實(shí)施制裁的重要工具，特別是在當(dāng)前俄烏沖突下，美國、歐盟等已經(jīng)將超過1500個(gè)俄羅斯實(shí)體列入制裁清單，所以中國企業(yè)在對(duì)俄開展任何商務(wù)活動(dòng)之前，都應(yīng)將針對(duì)合作方的“黑名單”風(fēng)險(xiǎn)篩查工作視為重要合規(guī)前提。

       在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)方面，一方面，因?yàn)槎砹_斯目前推出了不友好國家和實(shí)體清單，現(xiàn)在這些不友好國家的主體，無論是企業(yè)還是個(gè)人，其在俄羅斯所享有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)已不被保護(hù)。當(dāng)前俄羅斯對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)可能已經(jīng)下降了一個(gè)梯度，所以企業(yè)應(yīng)該重視潛在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，中國企業(yè)可能出現(xiàn)在俄專利收購或企業(yè)收購的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，因?yàn)樵诙韺＠皇鼙Ｗo(hù)的企業(yè)，或有將其專利賣給中立國家企業(yè)的計(jì)劃，在此情況下，中國企業(yè)處于較優(yōu)勢(shì)的地位，能夠以較合理的價(jià)格買到有用的專利，從而有利于企業(yè)在俄開展業(yè)務(wù)。

       對(duì)于收款風(fēng)險(xiǎn)，李國寧認(rèn)為，企業(yè)在與俄羅斯客戶交易時(shí)，應(yīng)盡可能采取人民幣結(jié)算或者盧布結(jié)算，避免由于俄羅斯客戶無法付款而導(dǎo)致自身損失；多關(guān)注國內(nèi)外的企業(yè)信用榜單，對(duì)于已經(jīng)被列入榜單的“老賴”企業(yè)，應(yīng)謹(jǐn)慎與之進(jìn)行交易。

       此外，企業(yè)可能會(huì)面臨貨損風(fēng)險(xiǎn)，目前出口至俄羅斯和烏克蘭的船只和中歐班列受到的影響雖然不大，但仍有可能發(fā)生貨損的情況。李國寧建議，應(yīng)盡可能采取FOB或者CFR的交貨方式，避免因運(yùn)輸費(fèi)用過高而造成企業(yè)損失。對(duì)于退貨/不提貨風(fēng)險(xiǎn)，李國寧說，要視產(chǎn)品屬性作出決定，如果是低價(jià)值/保質(zhì)期短的產(chǎn)品，應(yīng)及時(shí)在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)售或者直接棄貨以節(jié)約倉儲(chǔ)成本;如果是高價(jià)值產(chǎn)品，應(yīng)及時(shí)安排船只退回國內(nèi)。

       最后，要學(xué)會(huì)判斷糾紛的發(fā)生是否系俄烏沖突客觀原因引起。有些案件中，欠款發(fā)生在前，俄烏沖突在后，本該在半年前就支付的尾款被對(duì)方公司以財(cái)務(wù)人員出錯(cuò)等各種借口一再拖延，中方企業(yè)不能繼續(xù)消極等待；需要及時(shí)求助，進(jìn)對(duì)門找對(duì)人。中國企業(yè)可以通過向貿(mào)促會(huì)、貿(mào)法通等平臺(tái)求助，聯(lián)系專業(yè)律師等方式，及時(shí)向交易方去主張自己的合法權(quán)益，以免錯(cuò)過爭議解決的最佳時(shí)機(jī)。對(duì)于有爭議的事實(shí)和法律性問題，積極進(jìn)行協(xié)商和抗辯。

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