發(fā)表時間：2018年10月18日  來源：寧波晚報

        “第一天看，第二天比，第三天下訂單?！弊蛱焓堑?24屆廣交會的第三天，從廣州琶洲展館現(xiàn)場來看，依然人頭攢動。不少寧波企業(yè)通過打造跨境電商生態(tài)鏈、積極拓展多元化渠道等，在廣交會上主動出擊、搶抓市場。

        打造跨境電商生態(tài)鏈

        全球市場變化多端，今年年底、甚至明年的貿(mào)易形式都不明朗，在此背景下，寧波企業(yè)的應對路數(shù)也更加多樣化。

        在廣交會A館的樂歌特裝館內，展示著不少功能升級的新品。這家主營人體工學產(chǎn)品的寧波企業(yè)，如今已經(jīng)是Aamazon Business上的“品牌大戶”，打造了跨境電商的全生態(tài)鏈。而2014年之前，樂歌還只是一家主要做“附件”的出口型公司。

        樂歌董事長項樂宏說，為了自主把握前端、增加產(chǎn)品的競爭力、實現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)轉型跨境電商，樂歌搜集亞馬遜上的評論，研究客戶需求，以支持企業(yè)在前端的品類研發(fā)、產(chǎn)品設計。而后再去申請專利、版權。樂歌已在Amazon Business美國、德國、英國、日本與法國五大站點上線。并且買家黏性和復購率都很高。“現(xiàn)在，我們已垂直整合了市場調研、產(chǎn)品企劃、研發(fā)設計、供應鏈管理、生產(chǎn)制造、渠道建設、品牌營銷和售后服務，形成了全價值鏈業(yè)務模式。截至目前，樂歌的企業(yè)及機構買家采購金額已高達數(shù)千萬美元?！?br/>
         不過也有不少外貿(mào)工廠表示，做慣了傳統(tǒng)外貿(mào)生意，跨境電商涉及到的運營、物流、市場等各方面都沒有太多精力深入研究，同時缺少優(yōu)質運營人才。所以遲遲沒有邁出第一步。對此，中基寧波集團副總應秀珍稱，跨境電商還是存在很大的關稅優(yōu)勢，在目前的情形下尤其值得好好利用。目前跨境電商第三方平臺已經(jīng)逐步走向正軌，明年中基也將帶領平臺企業(yè)，借助跨境電商，抱團出海。目前已經(jīng)引進2個團隊，為平臺客戶服務。

         拓展國內中高端市場

         一方面是外銷市場的諸多不確定性，另一方面則是國內消費升級背景下，供給側與渠道端雙雙發(fā)力，內銷市場增長勢頭迅猛。記者觀察到，今年廣交會上，不少寧波的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)敏銳地加大了對國內市場的開拓。

         在卓立展位內，一款設計頗具“日式風”的蒸汽掛燙機吸引不少客商詢價?！皞鹘y(tǒng)蒸汽掛燙機收納不方便、占用空間大。我們自主設計了一種彈簧式結構、用磁石吸盤進行折疊，對于收納體驗有了很大改善。不過這款新品價格并不便宜，一臺售價3000元，主要用來開拓國內市場。”

         卓力海外業(yè)務經(jīng)理金申健告訴記者：“目前我們內銷板塊定位明確，只做中高端產(chǎn)品，線上線下同步進行。線下只進中高端商場，如目前已經(jīng)進駐的有杭州大廈、杭州解百等；線上以京東自營平臺、天貓旗艦店、慧聰家電網(wǎng)等為主?！?br/>
         科飛電器主營產(chǎn)品是雙筒波輪洗衣機，目前內銷市場已經(jīng)占據(jù)其整體份額的40%左右?！艾F(xiàn)在我們除了傳統(tǒng)的代理商渠道以外，天貓、京東、淘寶等電商平臺的銷量也走得非?？臁Ｗ唠娚唐鋵崅}儲壓力還是挺大的，每逢電商活動都要壓貨。但是因為銷量集中、快速，所以我們還是愿意承擔這樣的風險。”